近日，央视《财经调查》曝光多地 “溯源游" 骗局，江西、河北、河南等多地的机构，以“低价旅游”的旗号吸引老人，而后图穷匕见，假借参观药厂等活动，把老人拉进封闭会场，高价兜售用普通食品包装的“神药”。 一盒成本50元的酵素，被吹成 “神药”后开价高达700元，更有甚者，直接宣称普通食品能“彻底解决结节，“吃15天长出新肾”，不仅明目张胆的欺诈消费者，也把整个行业搞得乌烟瘴气。 而在另一边，深耕于营养赛道，追求科学与精准的品牌“营养日记”却鲜为人知，小程序上线2个月，仅收获3000多位用户，下单用户勉强过百，不过有个数据值得注意，其复购率达到27%，是行业平均水平的3倍。 一边有口碑却没知名度，一边有流量却没口碑，用户粘性不足10%，行业内的“冰火两重天”引发了专家的关注。以“营养日记”为代表的精准营养模式真的能推广开来，重获消费者的信任吗？ 央视曝光的“溯源游”，实质上就是传统会销的升级版。首先，他们瞄准的人群非常精准，年龄必须要在50岁以上，这些人手里有退休金和积蓄，同时或多或少存在一些健康问题，是很好的推销对象。记者为了暗访，就因为年龄不足遭到了拒绝。 相较而言，“营养日记”的用户人群则宽泛的多，除了老年人外，还有许多中年人，甚至年轻人，他们大多都是基于自发搜索而来，为了找出自己身体潜在的风险和营养需求，专程到小程序上做测评，测评是免费的，至于是否下单，全凭自愿，负责人表示“大多数人还是比较相信我们的结果的，做完测评后的下单率接近60%”。 在手段，两者也完全不同，“溯源游”靠着半强制和坑蒙拐骗等手段，让不少老人花上千元乃至上万元的冤枉钱，买的只是一堆普通食品。“营养日记”在各个流程均公开透明，所有成分列在小程序里，价格清晰可见，推荐的营养方案也很克制，根据实际需求而来，加上粒子的单价非常低，算下来每个月客单仅300元出头。 营养日记之所以存在较大的价格优势，得益于他们整合了全球的供应链资源，建立了严格的供应商白名单体系，加上在许多前沿物质上具有前瞻性眼光，率先锁定了一大批货源。 前段时间大热的麦角硫因，某大牌旗下一瓶就要1000多，而营养日记早就锁定了上游工厂，单粒才6.8元，仅为前者的20%，真正实现了“把价格打下来”，造福普通大众的目的。 负责人直言，过去行业的乱象，就是靠着消费者不熟悉成分，特别是新物质的信息差来卖高价，我们品牌，就是要解决这一问题，让人人都能享受，这一模式，在业内也引发了大量的关注和模仿。 除了价格实惠外，营养日记的复购率高，还有一个很重要的外在因素，那就是顺应了消费者的需求变化， 在早期营养行业，消费者单纯追求效果，愿意相信营销，哪个吹得厉害就选哪个，肾宝就是典型案例，靠着电视广告迅速大热，而产品力跟不上，此后便一蹶不振。而近些年，消费者的健康意识有所提高，开始看起了成分背后的临床数据，讲究科研证据。 而营养日记则看的更远，瞄准下一阶段的营养需求：补充更加精准，不仅让用户清楚地知道自己补的是否有用，安全，而且还会考虑用户身体的实际情况，是否需要补，该补多少量。 这不仅要求在成分库上的筛选要严格，要有充足的文献证据，更要对用户的身体了如指掌，为此，营养日记开发出了7D机能雷达图，以及AI智能体Doctor X，用户仅需3-5分钟的测评，上传体检报告，就能得到自己身体7大维度的表现结果，用于方案的定制。 “营养日记”3倍于行业的复购率，意味着整个行业已经从卖产品过渡到卖服务。随着消费者心智的成熟，像“溯源游”这样的骗局未来会越来越少，而个性化，精准化的营养品牌可能会大量涌现，行业未来将迎来一场变革，营养日记作为先锋，能否跑通这套模式，得到用户的认可，还需要时间来验证。 特别
